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第437--440章

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>     “你们在嘀咕什么呢?”韩雪因为在车上跟凌轩几次狂潮,正一个人在浴室沐浴,听到杨翎她们在嘀咕,在浴室里忍不住问了一句。

    郑茹琳道:“雪儿,没事,你就安心的洗澡吧。”

    杨翎央求一般的口气说道:“周姐,你就看看嘛,反正看了也不会死人~~”

    “是不会死人,就怕老公生气~~”周雅卿说了一句。

    郑茹琳道:“你不说,我们不说,不会有人知道的。”

    周雅卿犹豫了一下,还是打开了电脑的监视器,其实这隐密的摄像头是陶菲菲安排人安装的,一来是诸女好奇凌轩上班都做了什么,二是想监视凌轩有没有利用上班时间玩公司职员。但是出于对凌轩的尊重,这个监视器一直都没有打开过,诸女也都忘记了凌轩办公室装有摄像头的事情。如果不是杨翎说起,周雅卿还真的是忘得一干二净。

    好奇心谁都有,更何况在无所事事的时候。

    一阵天人交战之后,周雅卿和杨翎、郑茹琳还是将连接摄像头的电脑打开,这不打开还好,一打开,不禁大感意外,应该说是不敢相信是真的。

    尤其是杨翎,眼睛瞪得大大的,小嘴巴可以吞的下一个鹅蛋。

    此时电脑的屏幕画面上出现一对全裸的男女,在疯狂的**,正是凌轩和杨纯瑜。

    杨纯瑜被凌轩压倒在办公桌上,两人已经忘掉了一切,疯狂的做了起来。接下来的一切更让周雅卿、郑茹琳和杨翎意想不到,当她们看到杨纯瑜第一次**来临后伏在凌轩身上一动不动时,以为他们结束了,想不到凌轩顿时把杨纯瑜整个身体被凌轩单手横托在空中,上身纵摆伸直,双脚弯曲,勾搭着凌轩的身体,而凌轩却丝毫没有费力的样子,这近百斤重的娇躯托在他手中感觉只是托着一只小猫,另一只手还在杨纯瑜胸前大肆揉捏。杨纯瑜全身皮肤已经出现充血现象,面部、胸部都出现红晕,表情夸张,娇喘连连,在凌轩大力冲刺时,她的叫喊声也已经显得那么无力,津液肆流

    最让杨翎和周雅卿她们惊奇的是,凌轩的技巧简直可以用千变万化,层出不穷来形容。也不知道凌轩是不是给杨纯瑜吃了药,她不但疯狂至极,更是兴奋不已。接着凌轩又换了几个姿势,那杨纯瑜就象是他手中的玩物,任由摆布

    非凡人生第四卷娇艳帝国茶叶面包专属作品

    当凌轩抱着杨纯瑜入眠的时候,周雅卿她们关掉了监视器,回复神态。

    办公室的人已经基本走光,现在已经很晚,周雅卿她们还没吃一点东西,感觉有点饿了,于是跟郑茹琳她们一起到楼下的阳光早餐找点的美食填肚。美食当前,但是周雅卿她们却提不起吃它们的兴趣,只是简单的喝了一点饮料,大家也不说话,偶尔相互的看一下,感觉刚才凌轩和杨纯瑜的**场面给她们的冲击太大,以致于到现在她们还无法回过神来。

    周雅卿、韩雪、杨翎、郑茹琳四女做在餐桌前,看着满桌的美食发呆,也是一阵尴尬,谁也不主动说话。或许她们看了刚才卧室里的一幕,不知道为什么,心里种怪怪感觉的,一种从来没有过的感觉。

    “你们先吃,我给凌总打包一些吃的”周雅卿说着,拿起食品包装起来。

    “要不我跟你一起~~”郑茹琳也站起来的说道。

    周雅卿道:“别,人多了我们老公会生气的。你们还是继续吃你们的,我一个人先上去好了。对了,一会儿我们演一场戏,你们配合一下!”

    “演戏?!”诸女一愣,惊愕的看着周雅卿。

    周雅卿点点头,于是对诸女说了一下她的想法,众女都觉得很好,于是点头答应了。

    周雅卿先一个人回到办公室里,也不敢去打扰凌轩和杨纯瑜,只能把食物拿进自己的办公室。不知过了多久,门突然打开,一个人慑手摄脚的走下楼,正是杨纯瑜,脚上连鞋子都没穿,见到周雅卿,随即脸色涨得通红,尴尬的笑道:“周总,你怎么一个人坐在这里其他人都走了吗?”

    周雅卿心想,似笑非笑的道:“我们的老公都被你带到床上去谈心了,其她人当然不能干在一旁等着。”

    “啊~~”杨纯瑜不想事情这么容易就被周雅卿说破,心想这事情迟早都会被大家之后,也不再不好意思,道:“我是过来拿钱包去买点吃的~~”

    “不用了,我这里打包有吃的,凌总呢?”周雅卿问道。

    杨纯瑜道:“他他找那个宁总谈工作去了,所以我才出来找点吃的,实在太饿了。”说着拿起桌上打包的食物,随便挑了一些吃的东西,然后边吃边走到周雅卿旁边坐下来,道:“你说凌总是你们老公?!”

    周雅卿淡淡的道:“对啊,我的,还有你侄女杨翎,还有我们山庄里三十多号人,所以你要想清楚了,如果不想跟我们分享一个老公,千万别插脚进来。”

    >

    杨纯瑜听到周雅卿的语气有点不爽,心里一阵忐忑不安的道:“周总我我是不是不受欢迎的女人。”

    周雅卿道:“我可没有这样说,你也不要胡思乱想。其实基本只要是我们老公喜欢的女人,而那个女人也爱我们老公,我们都会欢迎她加入我们姐妹团,但是作威作福,爱慕虚荣的女人,我们是绝对不需要的。”

    “放心~~”杨纯瑜激动的道:“我是百分之百喜欢凌总,真的,我可以掏心肝出来证明。”

    周雅卿不屑的说道:“你跟我们老公认识几天啊,就这一点时间,你就爱上他了?虽然说我也相信一见钟情,但是这也未免太过了吧。”

    杨纯瑜羞红着脸,低低头的道:“其实其实不是一见钟情。说,说实在的,我是喜欢跟他一起**的感觉我从未尝试过这样快活,真的,就为这一点,我愿意放弃一切跟随在他的身边,做牛作马都心甘情愿。”

    周雅卿没有想到杨纯瑜这时候会表现出这样的大胆和开放,心里也不得不佩服这个女人的胆量和勇气,她其实也知道,每一个尝试过凌轩爱抚的女人,都不可能逃脱得出他的五指山。

    周雅卿故作无情的淡淡道:“如果我们姐妹不同意你加入”

    “不~~”杨纯瑜不依道:“如果是那样,我我情愿一死。”

    周雅卿冷笑一声,讽刺道:“是吗?我最不怕就是人家用死了威胁我,你不说还好,一说我就来气。这年头,想*近我们老公的女人,一半都像你现在这么说”

    “你~~”杨纯瑜一阵生气,可是却也无可奈何。

    周雅卿拿出一把水果刀,放在桌面上,道:“这是刀,不要说要你死了,如果你把自己的一只手切下来,我们也会接纳你”

    “欺人太甚~~”杨纯瑜突然爆发的站起来道。

    周雅卿道:“你是不是很生气,是不是想找我们老公去申诉,我告诉你没用的,因为我们姐妹的决定,老公也会遵从。三十比一,你认为我们老公会如何选择?”

    这时候,房门被推开,郑茹琳、韩雪、杨翎她们走进来,其中杨翎还在一旁补充说道:“姑姑,周姐说得不错,如果想加入老公的妻子行列,必须要通过我们姐妹团”

    “你们~~”杨纯瑜这时候才发现什么是人众我寡,气愤的道:“好~~为了跟凌总一起,没有一只手算什么!”说着,拿起一旁的水果刀。猛的往自己的左手刺下。

    这一份勇气,显示出来的气魄,就算自称男子汉大丈夫的人看了也不能不为之动容。

    “当~~”水果刀应声落地,周雅卿的手迅速敲打在杨纯瑜握刀的手腕上,杨纯瑜手腕一疼,水果刀自然应声落地。

    周雅卿之前可是n市教母,其身手功夫也是出类拔萃,这段时间又有凌轩的亲自指点,早已脱胎换骨,打落杨纯瑜手上的刀简直轻而易举。

    杨纯瑜感到自己的手腕一阵隐隐作痛,不解的道:“你你这是什么意思?”

    杨翎迎上来,微笑的替自己姑姑擦拭手腕,道:“姑姑,其实周姐和我们只是试验你的真心,恭喜你加入我们”

    “什么?!原来你们是在试验我”杨纯瑜一阵惊讶的道。

    周雅卿微笑的道:“如果要砍手,这水果刀哪里够。再说了,如果加入我们姐妹的人还有残疾的,老公会饶过我们吗?纯瑜,不是我们信不过你,这只是一道工序,希望你不要记在心上。如果有得罪的地方,我在这里给你道歉”

    杨纯瑜心结打开,无比激动的道:“谢谢你,周姐我能理解,我,我太高兴了。”

    韩雪微笑的道:“这就叫付出就有回报,其实我还替你担心,如果你没有勇气为我们老公做出牺牲,那我们改怎么办啊~~”

    杨纯瑜自豪的道:“为老公,我做什么都愿意。”

    “来,我们一起欢迎纯瑜加入我们姐妹行列~~”周雅卿带头欢迎杨纯瑜的说道。

    “欢迎”一阵掌声在办公室响起,是这样的温馨动了

    非凡人生娇艳帝国第四百四十章静蕾营销

    娇艳帝国第四百四十章静蕾营销

    阳光集团会议室,这时候已经是晚上八点半了,但是这里却依旧是灯火通明,阳光集团高层此时正在激烈的讨论着。

    明天可就是大年三十了,按理说没什么事情,大家都应该呆在回家准备着如何过一个快乐的新年才对。

    凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案,便饶有兴趣的找来了众人,周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。当然真正被召集回来的人却是卢广盛,因为其他人都是随叫随到。

    “大家都参详一水下,这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中,但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售,充其量只是一个延续。但是这个方案不一样,从竞拍到重新的设计装修、销售,都是由我们阳光集团完成了,因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我,我觉得挺重要的,所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情,先说声抱歉了。”凌轩很认真的说道:“现在你们每人手上都有一份宁总起草的方案,大家可以发表自己的意见,我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总,你给大家陈述一下你的方案如何?”

    宁静蕾点点头,道:“好的,凌总,各位同事。我没有想到自己的方案会让大家连夜过来开会,先给大家说一声对不起。”

    众人示意一下没事,宁静蕾继续的陈述道:“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼,目前已经按前期计划命名为阳光?景江大厦。阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿,建筑面积为十万一千三百六十平方米,一共三十二层,重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万,比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万,因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米,阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建,同时为了最快的收回成本,我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起,当然,真正三千八元的房子只有四套小户型,且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元,一次性付款九点七折,按揭九点八折,折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格,我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万,我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上,即一亿二千七百万,如果达成此销售,那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回,余下的销售就会变得轻松。”

    “最终销售额会达到四亿二千五百万,开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案,这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。说实在,我真的是没有想过,最初竞拍下它的时候,我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”凌轩顿了顿,接着说道:“大家听了宁总的分析,给一点意见,这是闭门会议,可以任意发挥意见。”

    卢广盛道:“凌总,宁总,虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万,但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建,而且竞拍的价格政府也是公布出去的,因此我觉得均价四千二百元一平方米,是不是有点高了?”

    陶菲菲道:“我也是觉得,市民会不会觉得我们太暴利了?”

    周雅卿也跟着点点头,道:“价格在四千以下会不会更好一点?”

    很快,大家都围绕这个问题展开讨论,其实多数认为宁静蕾的定价过高,只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

    “大家都觉得贵啊?”凌轩愣道:“这个问题,宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米?”

    “好的。”宁静蕾从口袋拿出自己的手机,拿起来对着众人耀了一下,道:“这是一款三星伯爵等音频格式播放,当初我购买的时候是八千块,现在六千块,不知道谁有兴趣要?”

    一旁的韩雪很是好奇,伸手从宁静蕾手中要过花瓶,小心翼翼地仔细看了一遍:“六千块太贵了吧?宁总,你这手机用了多久?”

    “用了三个月,六千块你觉得贵,那你多少钱愿意买?”宁静蕾居然跟她讨价还价起来。

    郑茹琳帮韩雪说话道:“这手机现在市面价都不到七千,你又用了三个月,根本不可能值六千元。”

    陶菲菲反应比较敏捷,道:“对啊,这就跟我们的阳光景江大厦一样,别人新建的楼盘才四千五,我们的烂尾楼已经废弃的十年,就算再重新翻新,也是烂尾楼,不可能值四千多块钱一平方米。”

    宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速,反问道:“先不说烂尾楼,先讨论这个手机,大家不买不要紧,那原因是什么呢?是价格贵还是觉得没用?”

    韩雪道:“当然有用,但是价格是主要因素,你想一下,现在大家都有手机,怎么可能花六千元去买一个二手的手机,你这肯定行不通。”

    “有用就是有需求,有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑起来,道:“这么说来,就算大家有需求,但如果这手机是二手的就不会买了,对吗?”

    “不是不买二手的,关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。

    宁静蕾将手机送到韩雪眼前,说道:“如果我送给你,你要吗?”

    韩雪不知道宁静蕾的意图是什么,一时间不敢回答,愣在座位上不知道该说什么,周雅卿一旁说道:“不要白不要,不要是傻瓜。”

    宁静蕾却不理周雅卿,看着韩雪说道:“那你是想要咯?想要就是有需求了。”

    韩雪有点尴尬,点点头。

    宁静蕾继续的分析说道:“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素,那么需求就是是客户购买的第二个要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会购买。除了需求这个要素之外,购买与否与价格也有紧密的关系,这个手机的价格是六千元,你不买,如果是一百元或者更低的一元,你肯定想都不会想就买了,因此决定客户购买的第三个要素才是价格。&>

    陶菲菲整理思路说道:“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利润最大化,客户却要越便宜越好,这怎么办呢?我们总不能把价格抬得高高的,那样顾客也不会买账,价格降低了,我们的利润也就会随之降低”

    宁静蕾微笑的道:“你们身上还有双模手机的,拿出来分享一下。”

    郑茹琳拿出自己的手机,道:“我这个双模手机,价格是两千多的,是杂牌机,但是功能挺齐全的。”

    宁静蕾微笑的道:“大家看一下,我这款是三星的双模手机卖八千,它这一款是杂牌,只卖两千,功能基本相当,这就奇怪了,为什么价格偏差如此之大?产品的价格到底由什么决定?”

    周雅卿道:“三星的手机能卖八千,因为是它的品牌价值嘛,那个是杂牌,当然就便宜了。”

    “是吗?”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机,道:“如果茹琳是明星林志玲,这个手机是她用过的二手机,现在拿出来拍卖,一万元,你说有人要吗?”

    “要啊,肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍,只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说道。

    宁静蕾道:“不错,那为什么林志玲用了就升值,我们用了就贬值呢?”

    周雅卿道:“我们不是名人,当然就要贬值,客户也会注重名人效应的。”

    宁静蕾拿着茹琳的手机道:“如果现在你深处在老家,而那里正好是雪灾,你手中没有任何的通信设备,家里正好有人又准备冻僵了要治疗,这时候有人到你那里卖手机,这手机我用过了,一万块你要吗?”

    陶菲菲道:“那你先借用给我打一个电话不行吗?”

    宁静蕾道:“不能这样想,因为现在是我跟你交易。我也需要钱,你必须要买手机才能给外面打电话求救,那这个手机你买还是不买?”

    周雅卿道:“这个没有什么好争论的,当然是买了,生命远比钱财重要。”

    宁静蕾毫不停顿追问:“答得好,换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机,为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下,到底是什么决定价格呢?是产品本身吗?”

    周雅卿恍然大悟:“决定价格的根本不是产品的价值,而是客户的需求。”

    宁静蕾点点头,终于说回了重点,于是她再一次的强调自己的销售理论说道:“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素,价格表面上由产品价值决定,但是产品是否有价值却由客户的需求决定,归根结底决定价格的因素是客户的需求。”

    宁静蕾继续的道:“既然顾客有需求,那么如何定价格呢?毕竟不单只有我们在卖房子,我们谈到了购买的三个要素,通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比。在大家的心目中,我们房子的性比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问一下,在同样的需求下,客户会不会一定买性能价格比最好的产品呢?”

    陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视,心想这不是明知故问,在同样路段,同样价格,谁不会选择性价比好的房子呢?

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